Qualcun altro vuole ancora un direttore vendite che “motiva”?

Ho sempre pensato che il Direttore Commerciale (o vendite) NON deve essere visto come un Super Venditore. Tantomeno come un “motivatore”. Il direttore commerciale deve dare alla propria rete di vendita procedure, sistemi e metodi per vendere di più e meglio. E sono convinto che la vera motivazione per il venditore deriva proprio da questi… Read More »

Scopri il mio sistema in 3 passi per ottenere più vendite nel settore AUTO (ma anche nel TUO settore, che tanto non cambia niente)!

ECCO PERCHE’ SI VENDONO POCHE AUTO E MOLTI CONCESSIONARI CHIUDONO, E COME FARE I 3 PASSI PER VENDERE PIU’ AUTOMOBILI (E la lezione che ne puoi trarre anche tu, che lavori in un altro settore). Questo è un articolo che il titolare di un concessionario Auto (soprattutto se è bello grande) NON dovrebbe MAI leggere.… Read More »

Ecco la verità sui ruoli commerciali nelle aziende, che nessun ha il coraggio di ammettere!

UNA COSINA LEGGERA, SOLO 3 MINUTI DI CAZZEGGIO, PER DIVERTIRTI, EVITARE GUAI LEGALI, E DARE IL GIUSTO NOME AI TUOI “COMMERCIALI”. Sei un imprenditore e non sai come “inquadrare” la tua Rete di Vendita? Allora seguimi! Un tempo, in ogni organizzazione commerciale (piccola o grande, articolata o meno, “Retail” o “Industrial”) i ruoli commerciali erano… Read More »

Cosa ne pensi dei guadagni dei tuoi venditori? Ecco il mio punto di vista …

ECCO PERCHE’ DEVI MONITORARE LE PROVVIGIONI DEI VENDITORI Questo è un articolo dedicato a chi gestisce Agenti Monomandatari. Se i tuoi venditori sono plurimandari, NON leggere questo post. Non ti serve. Se, invece, i tuoi venditori sono plurimandatari “per finta” (nel senso che li hai inquadrati in questo modo solo per risparmiare sull’ ENASARCO) … beh… Read More »